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乐观，自信的心态。要坚信自己的产品，坚信自己的服务，坚信我一定能征服客户。如果你不相信你能成功，那我就奉劝你不要去见客户，免的受打击。在我们每个人的内心深处都喜欢自信的人。你自己对自己的产品都持怀疑态度，客户又怎么可能接受你的产品。
我想从业业务员，做纸箱的，有关的哪些点的问题注意，老板一般给多少个点业务员
从零到全部会只要半个月的时间，到完全熟练最多也就是两个月。
涉及这方面的有：印刷、订钉、冲纸、糊盒、量尺寸做样品、销售、联系方法、送货、看纸的质量、什么样的产品应该配什么样的纸质、什么地方生产的纸、什么材料做的纸、纸要几层才适当。其中最容易的是粘胶、切角和订钉，其次是冲压机，接下来是分板机和印刷机，分板机是最难的，要求熟悉各种尺寸和控纸能力。新型机器要求就小一点。不知你做的是哪位机器。
主要有以下几点：
1.如何取得客户，并且让客户满意，当然要取决于你的态度和样品能够得到他们的认可，这是首要。至于如何取得客户方法，看你个人性格和说服能力而言了，每个人说话方式和态度都不同。
2.要熟悉各种不同产品要求的不同款式的包装，不过大部分都是客户要求怎么做，当然你也要会客户要求的各种方法，刚开始不可能全部精通，只能靠慢慢积累。
3.熟悉各种不同款式的纸箱的计算法，节约成本，让纸板都得到最多最好的利用效果，做到用最低的成本做最好的纸箱。
4.各种款式和各种不同产品所需求的纸箱都不同，都要求懂得验证各种不同的纸和用法，要熟悉各种纸的质量、价格、产地。
5.如果你是技术工的话，除了以上几点，还要求会排版印刷和冲压机和一般的压痕机，订钉机，糊盒机。并且还要会操作。要会调各种不同尺寸，所用的单位一般都是用英寸或毫米，用毫米这个单位的较多，适用于精装的调法。（这些机器都有一定的危险性，操作时要谨慎）
6.印刷时还要懂得各种颜色的调配，糊盒时也要按纸的质量选用不同的胶，达到最佳的效果。
7.成本核算，成本的核算要把纸箱展开之后和纸箱被加工之时所栽掉部分的面积总和乘以纸的价格。
点其实就是提成的，业务员都是按提成拿工资的，除了刚开始三个月是拿保底的，保底一般是很低的，因为你啥也不懂，在跟老业务员学习纸箱知识的，老板怎么给你算提成，这个是在进厂之前你们就得自己谈好的，目前一般一万至少三百即3%，量多还可以谈的，前提是这个单还有得赚，所以一般是算利润后的点。新单一般都有奖励的，至于你怎么给采购员点，也是你私下跟采购员谈好的，要考虑纸箱数量，材质，运输。人工等等算的利润后来谈的，看自己的了
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